안녕, 후지이, 나 강해. 이번에 제공할 콘텐츠는 "창업자에게 카피라이팅이 필요한가?"라는 주제입니다.
결론은 카피라이팅이 반드시 필요한 것은 아니라는 것입니다.
카피라이팅 없이 판매하세요
이 시기의 주요 주제인 '나는 카피라이팅이 필요 없다'는 급진적 메시지는 카피라이터를 적으로 만듭니다.
제가 말하고 싶은 것은, 소규모 사업을 시작하고 사업을 시작할 때 카피라이팅을 배울 필요는 없다는 것입니다. 다시 말해, 시간 문제입니다.
제 고객 중 한 명은 세션당 30만 엔의 고가인 카피라이팅 세미나에 참여했습니다. 하지만 사업을 시작하고 처음부터 "카피라이팅 세미나에 참여해야 할까요?"라고 묻는다면, 그것은 실수입니다.
기업가들은 '먼저 판매한다'
카피라이팅 자체가 불모지라고 말하고 싶진 않아요.
저는 카피라이터의 일을 부정하지 않습니다. 그 일자리도 수요가 많고 이미 자리를 잡았습니다.
하지만 창업자가 자신의 사업을 시작할 때 가장 먼저 해야 할 일은 카피라이팅을 교육하지 않는 것입니다. 첫 번째는 '판매'입니다. 고급 마케팅이나 비싼 도구가 필요하지 않습니다. 조명도 마찬가지입니다.
무엇보다도, 지금은 판매 단계입니다. 실수를 하더라도, 카피라이팅 개인 기술을 훈련하는 단계는 아닙니다. "더 효과적으로 판매" 단계에서 필요할 것입니다.
우선, 처음부터 다시 시작하려면 '판매'에 전념해야 합니다.
카피라이팅은 기본만 배웁니다
그렇다면 카피라이팅을 배워야 하지 않을까요?
처음부터 배울 필요는 없습니다. 카피라이팅을 배우고 싶다면 기본만 기억해야 합니다.
카피라이팅의 기본은 다른 분야에서도 활용할 수 있습니다. 예를 들어, '세 가지 노트'라는 개념이 있습니다. 이것이 카피라이팅에서 처음 배우는 아이디어입니다.
상대방을 위해 글을 쓸 때는 이 세 가지 '안 돼'를 인지해야 합니다.
- 읽지 않음
- 믿지 말고
- 행동하지 마라.
독자는 당신의 글을 읽지 않습니다. 읽어도 믿지 않을 거야. 설령 믿는다 해도, 그들은 실제로 행동하지 않을 것이다. 이 전제를 바탕으로 글을 써야 한다는 것이 핵심입니다.
요즘은 '세 가지 노트는 오래되었다'고 말합니다. 4개, 5개, 등도 추가됩니다.
어쨌든, 이 세 가지 'not not'는 매우 유용합니다. 단순히 글쓰기만이 아니라, 비즈니스 전반에 적용할 수 있는 사고방식입니다.
이런 식으로 카피라이팅의 기본 개념을 이해한다면, 대면 영업과 웨비나 모두에 적용할 수 있습니다.
즉, 카피라이팅의 기본을 아는 것만으로도 충분합니다. 사업을 막 시작할 때는 카피라이팅을 깊이 배우지 마세요. 기본만 이해하면 됩니다.
카피라이터가 되겠다는 꿈이 있다면 이야기는 다릅니다. 하지만 이 글을 읽는 대부분의 사람들은 그렇게 되어서는 안 됩니다. 당신은 기업가가 되어야 합니다. 카피라이팅만으로도 기본적으로 충분합니다.
기업가는 더 이상 공부하지 않아야 합니다
카피라이팅뿐만 아니라 다른 모든 분야에도 마찬가지입니다.
예를 들어, 영업 같은 경우입니다. 이 능력 또한 매우 깊습니다.
판매는 대면 아니면 온라인인지에 따라 다릅니다. 또한, 판매 흐름(주문) 조립과 클로징 기술로 세분화할 수 있습니다.
모든 영업 지식을 입력하기는 어렵습니다.
이미 알고 있잖아. 모든 기술에서 '한 가지 기술을 마스터하기보다는 판매'에 집중하세요. 배우고 싶다면 기본만 있으면 충분해요.
기본적인 것들만. 실제로 비즈니스에서 첫 번째 결과로 이어지는 지식만 입력하세요.
필요할 때 새로운 지식을 접목하면 됩니다.
무엇보다도 '돈'이 매우 중요합니다
처음에 소개한 고가의 카피라이팅 세미나에 30만 엔 등록금을 내고 참여한 고객 기억나세요?
우선, 30만 엔이라는 금액은 창업 초기에 '매우 큰 금액'입니다.
연간 매출 10억 엔 기업과 달리, 매출이 0인 회사가 출범 초기에 이 30만 엔을 어떻게 활용할지 진지하게 생각해야 합니다.
성숙한 사업이라면 "30만 엔 비용"으로 분할할 수 있습니다. 하지만 사업 시작 시 30만 엔은 상당한 금액입니다.
그 30만 엔을 카피라이팅 교육에 투자하기보다는, 광고비에 투자하면 매출과 훨씬 더 직접적으로 연관됩니다. 페이스북 광고, 목록, 트위터 광고 등 어떤 형태로든 광고로 사용하는 것이 훨씬 더 유용합니다.
결론: 기업가는 카피라이팅이 필요하지 않습니다
이 시기의 주제를 되돌아봅시다. "카피라이팅은 필요 없어"
이 메시지는 사업을 시작하려는 창업가들에게 매우 중요합니다.
카피라이팅을 깊이 배울 필요는 없습니다. 그 이상으로 팔아주세요. 결과를 내세요.
한 가지 기술을 깊이 배우기보다는 이 단계에서 필요한 만큼 많은 기술과 지식을 쌓으세요. 그리고 사업이 성장하면서 배울 수 있습니다.
단순히 카피라이팅만의 문제가 아닙니다. 마케팅도 마찬가지입니다. 저는 소규모 사업주와 개인사업자에게 마케팅 정보를 전달합니다.
하지만 저는 제 고객들이 훌륭한 마케터가 되길 원하지 않습니다.
저는 단지 관리자와 기업가들이 마케팅을 비즈니스에 통합하고 활용하기를 바랍니다.
마케팅 지식을 구매하고, 검증하며, 가르치는 것이 제 역할입니다. 마케팅은 매우 광범위하고 깊이 있습니다. 만약 그것을 마스터하려 하면 사업을 소홀히 하게 될 것입니다. 장사할 시간이 없을 거야.
그래서 이 글을 읽는 여러분이 '마케팅 전문가'가 되길 원하지 않습니다.
저는 디지털 마케팅에 관한 정보를 수집하고 검증하고 있습니다. 내가 가진 지식을 훔쳐서 네 사업에 활용해 줘.
카피라이팅을 마스터하는 것은 카피라이터의 일입니다.
디지털 마케팅을 마스터하는 것도 디지털 마케터의 역할입니다.
"떡은 떡 가게"라는 말이 있지만, 창업자는 먼저 판매에 집중해야 합니다. 카피라이팅은 필요한 부분만 훔치면 됩니다. 더 깊이 들어갈 필요 없어.
또한 카피라이팅에 관한 질문이 있으면 블로그 댓글에 남겨 주세요.
저는 아주 자주 확인합니다. 이 시기의 주제는 "나는 카피라이팅이 필요 없다"였습니다.
이 주제의 의미가 오해받지 않고 전달될 수 있다면 기쁠 것입니다. 다음 기사에서 뵙겠습니다. 정말 고마워요.
최신 댓글