사업 전략 수립 방법과 창업가를 위한 3단계

안녕, 후지이, 나 강해.

사업 전략은 자금 조달이든 건강한 사업 운영이든 중요합니다.

비즈니스 전략은 '비즈니스 가이드라인'이라고 할 수 있습니다. 어떻게 진행되며 어떻게 확장될까요? 관리자는 전략을 수립해야 합니다.

하지만 처음부터 사업을 시작한다면 사업 전략을 어떻게 수립해야 할지 혼란스러울 것입니다.

안심하세요. 이 글에서,창업가들이 처음부터 비즈니스 전략을 수립하는 단계들단계별로 설명하겠습니다.

왜 비즈니스 전략이 중요한가요?

흥미로운 데이터는 경제산업부 웹사이트에 게시되어 있습니다.

중소기업 백서 (https://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/보고서에 따르면, 기업이나 개별 사업체의 1년 생존율은 약 72%입니다.

이렇게 생각하면 "대부분의 사업체는 살아남고 있다"고 생각할 수 있지만, 반대로 생각해보면,올해 사업을 시작해도 10명이면 1년 후에 3명이 파산할 거예요그래서 그렇습니다.

저는 창업가들이 사업을 시작했다가 문을 닫는 사례를 많이 보았습니다.

그때부터 한 가지에 확신이 생겼습니다. 중요한 건"생존 전략"그거에요.

이는 형식적인 사업 계획서일 뿐만 아니라 실제로 비즈니스에 유용한 전략이 중요합니다.

비즈니스에서 무엇을 해야 하는지 안다면, 그냥 행동으로 옮기면 됩니다.

반대로, 무엇을 해야 할지 모른다면, 어떤 행동을 해야 할지 모릅니다.

즉, '이걸 하면 성공할 거야'라는 희망적 사고 때문에 사업이 망할 거라는 뜻입니다.

기업가들이 "성공적인 전략"을 수립하는 3단계

성공적인 비즈니스를 만드는 것은 무엇일까요?

이익을 내야 할까요, 열성 고객 수를 늘려야 할까요, 아니면 안일해져야 할까요? … 사실, 성공적인 비즈니스가 무엇인지는 정의하기 어렵습니다.

그래서 제 생각에는 이렇습니다:"네가 원하는 대로 이길 수 있을지"이것이 성공을 판단하는 기준입니다.

즉, 이런 방식으로 사업을 한다면 기대하는 대로 사업 성과를 낼 수 있을까요?

판매량, 이익, 또는 고객 수가 될 수 있습니다. 중요한 건시간 내에 목표 숫자를 달성할 수 있을까요?그게 핵심입니다.

이제 성공적인 비즈니스를 만드는 단계를 세 부분으로 나누어 살펴보겠습니다.

요약하자면, 이 과정은 다음 세 단계로 나눌 수 있습니다.

1. 목표 설정
2. 전략 수립
3. 우선순위

(1) 목표 설정: 행동 범위 좁히기

당신이 목표로 하는 지점에 도달하기 위해서는,무낭비 목표 설정필요하다.

낭비 없이 효과적인 목표를 설정하면 목표에 가장 가까운 거리로 다가갈 수 있습니다.

1년 내에 10kg 감량 목표를 세우는 것과 연간 매출 1,000만 엔 달성 목표를 세우는 것은 다릅니다.

목표를 설정하려면 적절한 목표를 세워야 합니다.

사실, 많은 기업가들이 목표를 잘못 달성하기도 합니다. 이 때문에 두세 년이 지나도 목표는 달성되지 못합니다.

목표 설정에서 많은 실수를 소개합니다. "필요하지 않은 선택지가 너무 많다"는 실수입니다.

할 일 목록을 줄이고 업무를 줄이세요

당신의 일일 할 일 목록은 무엇인가요? 하루에 몇 개의 업무를 수행하나요?

한 달에 몇 권의 책을 읽으려고 하시나요? 목표를 달성하기 위해 책이 꼭 필요한가요?

오른쪽. 너무 많은 과제와 선택지가 많아 무엇을 해야 할지 모를 것입니다.

대부분의 선택지는 헛수고입니다. 진지한 기업가일수록 목표 달성과 관련 없는 할 일을 목록에 올리고, 읽지 않아도 되는 책을 목록으로 적습니다.

할 일을 좁혀 보세요

해야 할 작업 수가 많아질수록 각 작업의 질은 떨어집니다.

할 작업이 좁혀질수록 각 작업의 질이 향상됩니다.

목표를 세우는 데 한 가지 요령이 있습니다. 그냥 할 일을 좁혀 보세요.

그렉 맥컨의 "본질적인 사고""최소한의 연습만 해."설명이 나옵니다. 지금 무엇을 더 집중해야 할지 결정하세요, 지금 무엇을 더 해야 하는지가 아니라요.

(2) 전략 수립: 간단한 작업 목록 만들기(Simple Task List)

나는 목표를 세웠다. 나머지는그냥 작은 구체적인 단계를 밟아가세요그럴 수 있어.

즉, 현실에서 무엇을 할지 결정할 뿐입니다.

핵심은 '단순함과 구체성'입니다.

비즈니스 목표를 달성하는 데 실제로 필요한 단계만 만드세요. 쓸데없이 작업을 추가할 필요도 없고, 긴 단계도 필요 없어요.

온라인 강의 사업을 시작하면 어떨까요?

예를 들어, "온라인 강의 사업을 시작하고 매달 안정적인 매출을 확보하겠다"는 목표를 세웠다고 가정해 봅시다.

온라인 강의 사업에서 안정적인 매출을 창출하려면 무엇을 해야 할까요?

여기서 한 가지를 생각해 보세요. 당신이라면 어떻게 하시겠어요?

… 3년 전만 해도 이렇게 생각했을 거예요.

• 온라인 강의를 위해 촬영 장비를 구매하세요
• 온라인 강의를 위한 파워 포스트를 작성하세요
• 온라인 강좌 운영 시스템을 계약하세요
• 잠재 고객을 유치하기 위해 페이스북 광고를 내세요

하지만 이 작업이 정말 필요한가요?

언뜻 보기에는 온라인 강좌를 시작하는 것이 필수적인 작업처럼 보입니다.

하지만 온라인 강좌를 사진으로 찍기 위해 카메라나 마이크를 구매하지 않아도 컴퓨터 화면을 녹화하고 강의 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

온라인 강좌 시스템에 가입하지 않아도 강의를 Vimeo에 업로드하고 구매자에게 동영상 시청 링크를 이메일로 보낼 수 있습니다. 즉, 시스템이 필요하지 않다는 뜻입니다.

… 이런 점에서, 사실,목표를 달성하는 데 필요한 노력은 매우 적습니다그것이. 생각해 봅시다. 필요 없는 작업은 해야 할 일 목록에서 지워라.

(3) 우선순위 부여: 업무 우선순위 정하기

지금까지 목표를 세우고 해야 할 일을 조직했어요. 비즈니스 목표를 달성하기 위해서는 '최단 거리'를 확보해야 합니다.

마지막 단계는해야 할 일에 우선순위를 정하세요.무엇을 시작할지, 어떤 순서로 시작할지 결정하세요.

우선순위 결정 방법은 이전 규칙과 동일합니다. 가장 중요한 업무를 우선순위로 정하세요.

우선순위를 잘못 정하면 목표 달성 효율성이 떨어집니다.

반면, 중요한 일부터 시작하면 목표 달성까지의 거리가 한꺼번에 단축됩니다.

실제로 시도해 보면, 그 작업의 중요성이 고르지 않다는 것을 알게 될 것입니다.

만약 10번 해야 하는 과제가 있다면, 두 번을 완료하는 것만으로도 목표의 80%를 달성할 수 있습니다.

기업가들은 간단한 전략을 가져야 합니다

전략 수립에 대해 들으면, 일부 기업가들은 전략이 매우 복잡하며 완벽한 전략으로 설계되어야 한다고 생각합니다.

하지만 저는 오히려 반대 접근법을 추천하고 싶습니다.간단한 전략이어야 합니다.

기업가들이 해야 할 일은 끝이 없습니다.

그래서 중요한 것은 무엇을 해야 하느냐가 아니라, 정말로 해야 할 일을 좁히는 것입니다.

하루에 1440분밖에 없습니다

하루는 24시간이고, 24시간은 1440분입니다. 사람들이 머릿속으로 이해하는 것보다 하루에 시간이 적습니다. 멍한 상태로 살면 하루가 순식간에 끝나버릴 거예요.

이것이 누적입니다. 하루를 낭비하면 일주일, 한 달, 반년, 혹은 1년을 낭비하게 됩니다.

즉, 하루에 '하지 않아도 되는 일'을 시작할 시간이 없어야 한다는 뜻입니다.

주요 내용은 다음과 같습니다:하루에 해야 할 유일한 일은 '정말 해야 할 일'입니다.선택해 주세요. 나머지는 모두 버리세요. 기업가와 관리자에게 진짜 해야 할 일은 "이익 창출과 직접적으로 관련된 일"입니다.

한정된 시간 안에 간단히 해봅시다.

또한, 덧붙여서, 아날로그이지만 가장 강력한 "시간 관리 기법"에 대해 별도의 글에서 설명한 적이 있습니다.

>> [33분 33초 규칙] 주방 타이머를 이용한 시간 관리 기법

이 글은 제가 수행하는 방법입니다. 읽음을 통해 소중한 시간을 최대한 생산적으로 활용하는 방법을 배우게 될 것입니다.

매출을 안정시키고 싶든, 이익을 늘리든, 고객을 계속 유치시키든, 결국 전략에 달려 있습니다.

이 글의 내용이 도움이 되었길 바랍니다.