후지이: 타카시. 비즈니스 세계에서 언급하는 '가치 제공'이 너무 낭비적이어서 글을 썼습니다.
이 글을 읽으면 "진짜" 가치 제공 가치를 이해할 수 있을 것입니다. 이해하면 사업의 장벽이 크게 낮아질 것입니다.
만약 당신이 트위터에서 차가운 트윗을 쏟아내며 '좋아요'를 기다리는 바텀 비즈니스 계정 운영자라면, 꼭 읽어보길 바란다.
처음부터 말하기 힘들지만, 오해해서 고통스러운 정보를 영원히 보내지 않길 바라요.
적어도 제 블로그 글을 보신 분들께 분명히 말씀드리고 싶습니다.
가치 전달이란 무엇인가요?
가치 제공은 '가치 제공'입니다. 있는 그대로입니다.
1 그 사물이 얼마나 유용한지. 가성비 좋은 선택입니다. "읽을 가치가 있는 책" "얻을 만한 승리"
2 경제학에서 이는 상품의 교환 가치의 본질로 간주됩니다. → 가치 이론
3. 철학에서 절대성의 본질은 모든 개인과 사회를 통해 항상 승인되어야 한다. 진리, 선함, 아름다움 등등.
참고문헌:가치의 의미 – 구일본어 사전
한 단어 값으로 하루 종일 생각할 수 있습니다.
이번에는 위쪽을 참고하겠습니다. 가치는 '얼마나 유용한지'입니다.
단순히 '유용한 것을 제공하는 것'이라고 생각해 봅시다.
하지만 여기서 무엇이 유용한지에 대한 의문이 생깁니다. 사실 이 부분은 이 시기의 주제와 관련이 있습니다.
이른바 가치 제공은 잘못된 것입니다
많은 사람들이 "가치를 제공하는 것이 중요하다"고 주장합니다.
이것이 바로 이른바 사업가들의 습관입니다. 또한 유튜버와 인플루언서들의 트윗에서도 자주 볼 수 있습니다.
그들의 답변에는 "네! 또는 "Mr. 00가 말했듯이, 가치를 제공하는 것이 중요하다고 생각합니다!"라고 말할 수도 있습니다.
"나도 가치를 제공할 것이다" "나도 가치를 제공할 것이다"
유사성에 동의하는 답변도 있습니다.
제 인상으로는 '가치 제안'이라는 단어가 점차 다양한 의미로 사용되기 시작한 것 같습니다.
트위터에서 "가치 제공이다!"라고 외치는 불쌍한 계정들은 콘텐츠를 만드는 행위 자체가 어쨌든 가치를 제공한다는 점을 오해하는 것 같습니다.
수령자는 이를 '가치 제공'으로 판단하나요?
전자책을 만들었어요. 공짜로 나눠줬어. 이게 가치 있는 상품인가요?
아무리 노력해도, 수신자가 "이 전자책은 쓰레기다"라고 생각하면 가치를 제공하기보다는 쓰레기가 됩니다.
안타깝게도, 가치 제공에 대해 같은 짓을 하는 사람들이 많습니다.
에세이 사업에 관한 정보를 전파하는 것은 낭비입니다
유튜브 영상을 찍고 블로그 글을 작성하세요. 그것만으로는 가치를 제공하지 못합니다. 그냥 콘텐츠를 만드는 거예요.
가장 좋은 예는 에세이 업계에 종사하는 사람의 트윗입니다.
마나부 씨나 이케하야 씨 같은 지역 재벌들이 "가치를 제공할 수 있는 트윗이 중요하다"고 트윗하는 것을 볼 때, 그는 가치 있어 보이는 얇은 내용만 트윗합니다.
하지만 비공개로 트윗하면 불만이 없습니다. 심지어 비즈니스를 하고 돈을 벌기 위해 허술한 가치 제안을 트윗해도 반응이 미미할 것입니다.
비즈니스는 연출입니다. 최고의 제품/서비스를 최고의 프로덕션으로 완성하세요. 여기서는 허술한 제작과 주목을 끄는 방식 때문에 전망이 식어버릴 것이다.
그 가치를 지불하는 사람들에게만 가치를 제공하세요
교묘한 문장들을 많이 썼어요.
가치 제공의 중요한 결론은 "돈을 지불하는 상대방의 관점"입니다.
전 세계 모든 사람에게 가치를 제공하는 것에 대해 생각할 필요는 없습니다. 잠재 고객과 고객에게 집중하고 가치를 제공하는 것만으로도 충분합니다.
자아와 자기 승인에 물든 지루한 콘텐츠를 흩뿌리는 것은 NG입니다.
상대방(고객)이 필요하고 원하는 것을 제공하세요. 이것이 바로 가치 전달입니다.
적어도 한 번은 당신을 위해 결제한 고객이거나, 구매할 수 있는 잠재 고객입니다. 그들에게 가치를 제공하세요.
그들이 원하는 것과 필요한 것은 무엇일까요? 상대방을 상대방보다 더 잘 아세요.
그것은 자신이 원하는 것을 알고 그것을 제공하는 태도입니다.
실수를 하더라도, "이걸 원하신다"고 말하는 얇은 콘텐츠를 흩뿌리는 것은 NG입니다.
지금 바로 고객을 조사하세요
한 가지 방법은 구글 폼으로 설문조사를 빠르게 만들어 기존 고객에게 묻는 것입니다.
많은 조사를 거쳐 나왔어요. 점점 더 많은 가치를 제공하세요.
그들이 알고 싶어 하는 것을 블로그 글에 쓰거나, 전자책에 적는 등 다양한 정보를 제공합니다. 자신이 아니라 상대방에게 제공하려고 노력하세요.
돈을 받는다면 더더욱 그렇습니다. 사업을 망치고 싶지 않다면 철저히 조사해 주세요. 가치 제공에 대한 한 번의 오해가 사업 폐쇄로 이어질 수 있습니다.
"낭비 없이 효과적으로 가치를 제공해 주세요." "낭비 없이" 개념은나의 증명 페이지하지만 말씀드렸듯이, 이것은 비즈니스에서 중요한 사고방식입니다.
저항이 있을 수도 있습니다. 하지만 꼭 한 번 시도해 보세요.
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