리드 마그넷이란 무엇인가요? 잠재 고객을 끌어들이는 리드 마그넷을 만드는 방법

안녕하세요, 후지이 타케오(@fujii_takeo)입니다. 이 글을 읽고 있다는 것은 당신의 웹사이트가 비즈니스에서 원하는 만큼 효과를 발휘하지 못하고 있기 때문이 아닐까요.

이 글에서는 웹사이트를 사용하여 구매 의욕이 높은 가망 고객을 더 많이 획득하는 효과적인 방법을 해설합니다.

간단한 상상 하나부터 시작해 봅시다. 예를 들어 당신의 회사에 직원이 1명 있다고 가정해 보겠습니다.

그 직원 1명에게 당신은 수십만 엔을 들이고, 방대한 시간을 들여 이 직원을 교육해 왔습니다. 몇 달이 지나서 당신은 깨닫습니다.

"이 직원은 회사에 기여하지 않고 있는 것 아닐까?"

그 직원은 매일 출근하고 성실하지만 영업 실적은 나쁩니다. 그런 직원이 있다고 가정해 보죠. 자, 당신이라면 그 직원에게 무엇을 해야 할까요?

3가지 선택지를 준비했습니다. 잠시 시간을 내어 생각해 보세요.

• 조금 더 시간을 두고 지켜본다
• 직원을 즉시 해고하고 다른 사람을 다시 고용한다
• 그 직원과 함께 개선을 위해 노력한다

직원을 "웹사이트"로 대체해 보기

여기서 정답을 고르기 전에 직원이라는 단어를 "웹사이트"라는 단어로 바꾸어 생각해 보세요.

그렇게 했을 때 위의 질문에 대한 당신의 답변이 바뀌나요? 3가지 선택지를 웹사이트라는 단어로 바꾸어 답변해 보면 이렇습니다.

첫 번째 선택지라면, "몇 달이나 걸려 만든 사이트니까 곧 잘 되겠지"라고 자신에게 타이르는 셈이네요.

혹은 "돈을 많이 들여 만든 웹사이트니까, 언젠가는 잘 작동하겠지" 이렇게 바꿔 말할 수도 있습니다.

그렇게 스스로에게 다짐해 보아도 현실은 마음처럼 되지 않습니다.

혹은 크리에이티브한 사람이라면 두 번째 선택지를 고를지도 모릅니다. "그래. 오래된 웹사이트는 폐기하고 새로운 사이트를 만들자." "다음에는 더 잘될 거야"

...하지만 잘 풀리지 않았던 원인을 무시하고 똑같은 일을 반복해도 똑같은 결과가 나올 뿐입니다.

그리고 세 번째 선택지입니다. "웹사이트의 능력을 최대한 끌어내기 위해 잘 안 풀리는 원인을 찾아내고, 효과를 극대화할 수 있도록 노력해 본다"

정답은 세 번째입니다. 즉 문제의 원인을 판별하는 것입니다. 그렇게 하면 해결의 실마리가 됩니다.

. 고용한 직원의 성과가 낮다면 가만히 보고만 있지는 않을 것입니다. 그런데도 웹사이트의 성과가 낮은 것은 가만히 지켜보는 경영자가 많다는 것, 이것이 실제 모습입니다.

웹사이트 ＝ 24시간 365일 체제의 세일즈맨

웹사이트의 주된 업무는 '24시간 365일 체제의 세일즈맨'으로 기능하게 하는 것입니다.

하지만 현실은 웹사이트가 제대로 작동하지 않아도 방치해 둡니다. 비즈니스에 기여하지 못해도 개선하지 않습니다.

만약 당신의 웹사이트가 비즈니스 성장에 적극적으로 기여하고 있지 않다면, 그 웹사이트는 성과가 낮은 상태입니다. 이 사실을 무시해서는 안 됩니다. 새로 만들려고 해서도 안 됩니다.

이 글은 길지만, 읽는 것만으로도 당신의 웹사이트를 본래 있어야 할 '돈을 창출하는 리소스'로 만드는 가장 좋은 방법을 해설해 드립니다.

비즈니스에 효과적인 웹페이지의 구체적인 예

먼저 비즈니스에서 효과를 발휘하는 웹페이지의 구체적인 예를 살펴보겠습니다. 아래 이미지를 확인해 주세요.

Brian Dean이 운영하고 있는Backlinko라는 사이트입니다. 이 사이트에서는 자신의 웹사이트로 검색엔진 유입을 늘리는 방법을 알려줍니다. 이 이미지는 그의 웹사이트에서 공개된 하나의 블로그 글입니다.

얼핏 보면 '흔한 블로그 글' 중 하나처럼 보입니다. 형식적으로는 글 맨 위에 제목이 있고, 그 아래에 메인 도입 문장이 있으며, 블로그 옆에 사이드바가 배치되어 있습니다.

하지만 여기서 주목해서 보셨으면 하는 점이, 글 도입부 바로 뒤에 노란색 박스가 있는 것이 보이시나요?

화살표가 가리키는 곳입니다. 이 노란색 상자가 매우 중요합니다.

"무료 보너스: 여기를 클릭하면 이 글에 게재된 17가지 테크닉과 그것을 실행하는 방법을 정리한 무료 체크리스트를 받을 수 있습니다. 이 체크리스트에는 2가지 보너스 전략도 포함되어 있습니다"와 같은 식으로 적혀 있습니다.

즉, Brian은 블로그 글을 더 팔로우하도록 "무료 보너스 원하지 않나요?"라며 제안하고 있습니다.

이 노란색 상자를 클릭하면 페이지 화면에 팝업이 표시됩니다.

이메일 입력 폼과 버튼이 설치되어 있네요. 사이트 방문자가 입력한 이메일 주소로 Brian이 아름다운 디자인의 PDF를 전송합니다.

블로그 글을 읽은 방문자 입장에서는 "오, 무료로 받을 수 있어? 재밌어 보이는데!"라며 클릭하고 이메일 주소를 입력합니다. 결과적으로 Brian으로부터 PDF가 이메일 주소로 도착합니다. 이런 메커니즘입니다.

자, 대략적으로 설명했습니다만, 이 흐름 속에서 많은 일들이 이루어지고 있습니다.

【결과】 8배의 리드 획득 성공

각 단계를 설명하기 전에, 먼저 이 전술을 실행한 결과를 말씀드리겠습니다. Brian이 블로그 글에 이 노란색 상자를 설치했더니, 기존보다 8배 많은 리드를 획득했습니다.

즉, 블로그 글에서 획득하는 잠재 고객의 수가 단숨에 8배가 된 것입니다.

그는 웹사이트 전체를 새로 만든 것이 아닙니다. 그렇다고 아무것도 안 한 것도 아닙니다. 이 간단한 노란색 상자를 블로그 글에 추가했을 뿐입니다.

그 결과 리드 수는 8배로 증가했습니다. 생각해 보세요. 어제 블로그 글에서 10건의 리드를 창출하던 사람이 오늘 80건의 리드를 창출할 가능성이 생깁니다. 단 하나의 작은 변화로 실현됩니다.

이러한 증가를 당신의 웹사이트에서도 똑같이 재현하기 위해 각 단계에서 무슨 일이 일어나고 있는지 자세히 알 필요가 있습니다.

가망 고객을 획득하는 하나하나의 메커니즘

먼저 첫 번째 포인트는 블로그 글에 붙여넣은 "노란색 상자"입니다.

CTA(Call to Action)의 목적으로 설치합니다. 즉, 행동 유도입니다.

이 노란색 상자를 설치함으로써 블로그 글 독자에게 "오, 왠지 가치 있어 보이는 것을 무료로 얻을 수 있는 건가"라고 제안하고, 실제로 받아 가도록 하는 것이 목적입니다.

단순히 블로그 글을 읽으러 온 사람은, 다 읽고 나면 바로 브라우저를 닫습니다. 하지만 이 노란색 박스를 설치함으로써 실제로 행동으로 유도할 수 있습니다. 그 결과, 리드 획득으로 이어지는 것입니다.

그러기 위해서는 독자가 무심코 클릭하고 싶어지는 '멋진 것'을 오퍼해야 합니다.

포인트 두 번째는 '옵트인'입니다. 등록 폼을 말하는 것이죠.

독자가 노란색 박스를 클릭하면 이메일 주소 입력을 요구합니다. 이 장치는 매우 중요한 부분입니다.

블로그 글에 찾아와 준 사람의 이메일 주소를 여기서 얻을 수 있다면, 당신의 웹사이트를 떠난 후에도 당신이 그 사람의 이메일 주소로 계속해서 연락을 취하는 것이 가능해집니다.

리드 마그넷이란 무엇인가요?

이 전술을 리드 마그넷 전술이라고 합니다. 간단히 말해 '이메일 주소와 맞바꾸어 상대에게 보상을 준다'고 생각하시면 됩니다.

리드 마그넷은 이 글에서 설명하고 있는 전략의 중심 부분에 위치합니다.

이는 확실하게 마스터하셨으면 좋겠으나, 올바르게 이해하기가 가장 어려운 부분이기도 합니다.

여기서 생각할 것은 '가치 있는 것을 건넨다'는 것입니다.

리드 마그넷에서 중요한 "가치"란

그렇다면 가치 있는 것이란 어떤 것일까요? 이는 꽤 넓은 의미를 가진 단어입니다.

리드 마그넷이라는 말을 사용할 때는 '이메일 주소와 맞바꾸어 가치 있는 것을 상대에게 제공한다'는 이미지입니다.

가치 있는 것을 무료로 제공한다. 그중에서도 가장 많이 다운로드되는 효과적인 방법은 '그 사람이 지금 현재 안고 있는 문제를 해결하는 것'입니다.

즉, 상대가 탐내는 리드 마그넷을 만들려면 '상대가 안고 있는 고민을 해결한다'는 것을 생각해주세요.

많은 사람에게는 당장 해결하고 싶은 문제가 있으며, 그 문제를 해결하기 위해 '이메일 주소만 넘겨주면 된다'면 거의 모든 사람은 기꺼이 이메일 주소를 알려줍니다.

이 '문제를 해결하는 리드 마그넷'이란 어떤 것을 의미하는지 구체적인 예를 살펴보겠습니다.

리드 마그넷의 종류/형식

리드 마그넷에는 종류가 있습니다. 요컨대 리드(잠재 고객)를 끌어당기는 마그넷(자석) 역할을 하면 되는 것입니다.

당신이 만들어야 할 리드 마그넷의 예를 소개해 드립니다.

자료 안내서

첫 번째 예는 리소스 가이드입니다.

리소스가이드란, 알기 쉽게 말하자면 '추천 리스트'입니다. 구매해야 할 물품을 정리한 일람표 같은 것입니다.

오른쪽 스크린샷은 구매해야 할 툴 리스트와 해당 툴에 관한 짧은 설명이 기재되어 있습니다. 이 리드 마그넷의 제목은 'The New Facebook Marketer Resources Guide'

이 경우 독자가 겪고 있는 문제는 '페이스북 마케팅 전략이 제대로 작동하지 않는다'는 것입니다. 이 리드 마그넷은 페이스북 마케팅 전략에 필요한 툴, 무엇을 사야 하는지가 정리되어 있습니다.

사람은 누구나 '문제 해결 툴' 사는 것을 좋아합니다. 왜냐하면 '약간의 지름길이 되기 때문'입니다. 문제를 해결하고 조금이라도 시간을 절약하고 싶어 합니다. 쓸데없는 곳에 돈을 쓰고 싶지 않아 합니다.

그 문제를 안고 있는 사람에게는 무엇을 사야 하는지가 정리된 리소스가이드가 큰 가치가 있습니다.

체크리스트

체크리스트도 리드 마그넷 중 하나입니다. 체크리스트란 기본적으로 어떤 목표를 달성하기 위해 사람들이 실행할 수 있는 일련의 태스크를 정리한 일람표입니다.

이 'Blog Posy Creation CheckList'라는 체크리스트를 예로 들면, 블로그를 막 시작해서 무엇을 해야 할지 모르는 그런 문제를 해결하기 위한 체크리스트입니다.

이 체크리스트는 '어떻게 해야 하는지' 그 순서를 안내하는 내용으로 되어 있어서, 완료된 항목에 체크를 할 수 있습니다.

간단하게 만들 수 있습니다. 하지만 강력합니다. 완료된 항목을 그때그때 체크한다는 물리적인 작업을 하기 때문에, 당신이 만든 체크리스트를 십분 활용해 주게 됩니다.

받은 사람은 '좋은 체크리스트를 주었다'며 당신에게 감사하게 됩니다.

전자책

그리고 전자책. 이 또한 대표적인 리드 마그넷입니다.

만드는 데는 조금 시간이 걸립니다. 하지만 독자는 가치를 쉽게 느낍니다.

이 예시에서는 'Email Marketing Complete Guide'라는 제목입니다. 이메일 마케팅이란 좀 어려울 것 같다고 생각하는 사람에게 딱 맞는 내용이네요.

이 전자책은 이메일 마케팅에 필요한 정보를 한 번에 얻을 수 있도록 만들어져 있습니다.

이 전자책을 하나 다운로드하여 필요할 때 읽으면 이메일 마케팅 문제가 해결될 수 있습니다. 그런 편리한 전자책입니다.

전자책은 매우 효과적인 리드 마그넷이에요.

룩북(샘플)

다음으로 소개할 리드 마그넷은 '룩북(견본)'입니다. 이 리드 마그넷은 같은 주제의 이미지, 일러스트, 동영상을 모아둔 것입니다.

이 스크린샷 예시에서는 크리에이터가 아름답게 디자인한 크리스마스 이메일 스크린샷 37장을 모았습니다.

이 룩북을 원하는 사람은 마감일이 다가오는데 영감이 떠오르지 않아 고민하는 디자이너입니다.

이 종류의 리드 마그넷의 역할은 '편리성'입니다. 이 룩북을 한 권 다운로드함으로써 굳이 구글 검색을 하는 수고를 덜어줍니다.

즉, 이 컬렉션의 견본을 손에 넣음으로써 굳이 검색하지 않아도 필요한 이미지나 일러스트의 전부가 한 권에 들어 있습니다. 그래서 검색하는 수고를 덜 수 있는 것이죠.

엄선된 컬렉션이기 때문에 질이 높은 견본인 것은 틀림없습니다. 그렇기 때문에 사람들은 이메일 주소를 알려주고서라도 이 룩북을 손에 넣는 것입니다.

이것도 매우 가치 있는 리드 마그넷입니다.

지금까지 리드 마그넷의 종류를 4가지 소개해 드렸습니다. 사실 이러한 리드 마그넷에는 공통점이 있습니다.

리드 마그넷의 공통점

좋은 리드 마그넷에는 공통점이 있습니다. 그 공통점은'가치가 느껴지는 것'그럴 수 있어.

독자가 안고 있는 문제를 해결하는 방법이 적혀 있다. 그리고 받아고 6개월 후에 해결할 수 있다는 식의 물건이 아니라, 받아 읽은 시점에서 독자가 안고 있는 문제를 해결할 수 있는 내용일 것.

이것이 좋은 리드 마그넷의 공통점입니다.

간단히'가치가 있는 것'이 아니라 '가치가 느껴지는 것'도 포인트그럴 수 있어.

예를 들어 내용이 아무리 좋아도 받는 상대가 '가치 없네'라고 생각하면 그 리드 마그넷의 가치는 크게 떨어져 버립니다.

요컨대 받는 상대가 그 리드 마그넷을 어떻게 판단할 것인가. 이것도 중요한 포인트입니다.

디자인성이 높고 가치를 느끼게 하는 내용이 중요합니다. 질이 높은 리드 마그넷은 작성자의 신뢰성도 높여줍니다.

좋은 리드 마그넷이 효과를 발휘하는 이유

그리고 좋은 리드 마그넷은 교류로 이어질 수 있습니다. 예를 들어, 위에서 소개한 전자책 'Email Marketing Complete Guide'는 좋은 리드 마그넷이죠.

전자책을 배운 사람은 '그럼, 이메일 마케팅 소프트웨어는 어떤 걸 구해야 할까?'라고 생각합니다. 그 소프트웨어에 대해 누구에게 상담해야 할까요.

물론, 그 전자책을 쓴 사람에게 상담하게 될 것입니다.

즉, 좋은 리드 마그넷을 만듦으로써, 당신은 신뢰를 얻고 그로부터 소통의 접점을 만들게 됩니다.

리드 자석 제작 3가지 방법

실제로 리드 마그넷을 만들려면 어떻게 해야 할까요.

가치가 있다 = 사람이 갖고 싶어 한다. 이것이 리드 마그넷 전술이 성공하느냐 실패하느냐의 대부분을 차지합니다.

그럼 실제로 만드는 데는 3가지 선택지가 있습니다.

① DIY(직접 만들기)

'스스로 만든다' 이것도 선택지 중 하나입니다. 예를 들어 전자책을 만든다고 해봅시다. 직접 표지를 만들고, 각 페이지를 하나하나 디자인해서 만드는 것도 불가능하지는 않습니다.

하지만 어느 정도 디자인 경험을 쌓지 않았다면, 브랜드에 악영향을 미치는 리드 마그넷이 되어 버립니다.

② 디자이너 고용하기

디자이너를 고용해 리드 마그넷을 만들 수도 있습니다.

시간과 돈이 듭니다. 소통하는 과정도 있고, 디자이너의 기술도 제각각 다릅니다. 실패하면 어마어마한 돈과 시간의 낭비가 됩니다.

그리고 세 번째 선택지. 이것이 제가 추천하는 방법입니다.

③ Beacon 사용하기

제가 추천하는 방법입니다. 리드 마그넷을 만드는 최강의 툴 'Beacon'

이것은 위의 선택지 ①과 ②의 중간 같은 것입니다. Beacon은 리드 마그넷을 만들기 위해 특별히 제작된 툴입니다. 이 툴을 사용함으로써, 당신은 리드 마그넷 전술을 성공시키기 위해 필요한 기능이 모두 갖춰지게 됩니다.

이 Beacon을 사용하여 리드 마그넷을 만드는 방법을 해설해 나가겠습니다. 사실 저 자신도 Beacon을 사용하고 있습니다. 리드 마그넷을 성공시키기 위해, 진심으로 추천할 수 있는 툴입니다.

비콘이란 무엇인가요?

리드 마그넷을 만드는 프로세스의 처음부터 끝까지, 일관되게 Beacon 하나로 구현할 수 있습니다.

먼저 Beacon으로 리드 마그넷을 만드는 첫 번째 단계입니다. 가장 먼저 리드 마그넷의 형식을 선택해 주세요. 여기서는 5가지 형식을 고를 수 있습니다.

• E-book(전자책)
• 체크리스트
• 자료 안내서
• 워크북
• 메일 템플릿
• 비디오 락

만들 수 있는 리드 마그넷의 종류는 다양합니다. 이번에는 가장 일반적인 '전자책'을 만들어 보겠습니다.

클릭하면 페이지가 열립니다.

사실 제로에서 전자책을 쓰는 것이 아니라, 귀하의 블로그 글을 바탕으로 전자책을 만들 수도 있습니다. 블로그 글⇒전자책 재활용이지요.

블로그 글의 URL을 입력하는 것만으로 Beacon이 텍스트를 자동으로 가져옵니다.

즉, 버튼을 한 번 클릭하는 것만으로 블로그 글을 전자책으로 변환할 수 있습니다.

실제로 해보겠습니다. URL을 입력하면 다음으로 리드 마그넷의 표지 템플릿을 선택합니다. 여기에는 전문가가 디자인한 고품질 템플릿이 수십 가지 준비되어 있습니다.

※이 표지 이미지나 일러스트, 색상 등은 자유롭게 편집할 수 있습니다.

여기서 일단 템플릿을 선택합니다. 그러면 편집 화면이 표시됩니다. 여기서 리드 마그넷을 커스터마이즈할 수 있습니다.

대략 살펴보겠습니다. 먼저 오른쪽에 마그넷 미리보기가 표시되어 있습니다. 그리고 왼쪽에는 각 페이지의 목록이 표시되어 있습니다.

전자책 표지, 목차, 저자 소개 등 기대하는 모든 페이지가 미리 준비되어 있습니다. 그리고 맨 아래에는 아까 가져온 블로그 글의 콘텐츠가 표시되어 있네요.

이 부분을 자세히 살펴보겠습니다. 클릭하면 가져온 블로그 글의 문장, 모든 이미지가 포함되어 있습니다. 제목, 목록도 블로그 글 그대로 유지되어 있습니다.

다른 페이지도 살펴보겠습니다. 모든 부분이 커스터마이즈 가능하네요.

왼쪽 편집 바에서 자유롭게 변경할 수 있습니다.

Beacon은 디자이너만을 위해 만들어진 도구가 아닙니다. 그래서 매우 사용하기 쉽게 설계되어 있습니다.

수백 가지의 복잡한 기능은 없습니다. 보기 좋은 리드 마그넷을 빠르게 만들기 위한 필수 기능만 갖추어져 있습니다.

이 화면에서는 영문 글꼴이지만, 일본어(한국어) 글꼴도 사용할 수 있습니다.

또한 페이지에 요소를 추가하고 싶다면 자유롭게 추가할 수 있습니다. 예를 들어 이미지를 추가하고 싶다면 '이미지'를 페이지로 드래그하여 자신의 이미지로 교체하기만 하면 됩니다.

이미지 크기도 쉽게 변경할 수 있습니다. 리드 마그넷 제작에 만족했다면 다음은 공개 단계입니다.

리드 마그넷으로 가망 고객 획득하기

가장 큰 문제 중 하나입니다. 리드 마그넷을 만들어도 어떻게 사용해야 할지 모른다는 것입니다.

안심하세요. Beacon으로 만든 리드 마그넷으로 잠재 고객을 확보하는 방법을 구체적으로 설명합니다.

Beacon을 사용하면 웹사이트에 리드 마그넷을 구현하는 것이 쉽습니다. 이 기능이 Beacon이 약간 유리한 점입니다.

먼저 화면 상단의 'Publish(공개)' 버튼을 클릭합니다.

그러면 리드 마그넷이 표시됩니다.

여기서 잘 보세요. 공개 설정입니다. 여기에는 몇 가지 다른 옵션이 준비되어 있습니다. 자유롭게 선택할 수 있습니다. 옵트인 양식을 만들어 자신의 사이트에 설치하기 위한 설정입니다.

노란색 상자로 만들어 볼까요?

그런 다음 옵트인 양식 설정 화면이 표시됩니다. 상단 바를 보세요.

사용자가 리드 마그넷을 등록할 때 거치는 각 단계를 확인할 수 있습니다. 지금은 Triggar라는 단계의 화면이 표시됩니다.

그리고 Triggar를 클릭하면 문구를 자유롭게 변경할 수 있습니다.

그리고 사용자가 정보를 입력하면 이 감사 페이지가 표시됩니다.

'등록해주셔서 감사합니다! 전자책은 등록하신 이메일 주소로 보내드렸습니다.'라고 알리는 페이지를 자동으로 표시할 수 있습니다.

그리고 사용자는 리드 마그넷 다운로드 링크가 기재된 이메일을 받습니다.

Beacon을 사용하면 이러한 단계를 모두 한 번에 구현할 수 있습니다. 매우 쉽죠.

참고로 Beacon은 영어이지만, 이메일 문구나 옵트인 양식의 문장은모두 한국어로 변경할 수 있습니다.

따라서 한국에서도 Beacon은 전혀 문제없이 작동하므로 안심하세요.

리드 마그넷을 웹사이트에 삽입하는 방법

공개 섹션으로 이동하여 이 빨간색으로 둘러싸인 몇 줄의 짧은 코드를 복사합니다.

그리고 자신의 웹사이트에서 표시하고 싶은 페이지에 붙여넣습니다.

WordPress의 글 편집 화면에서 복사한 코드를 쓱 붙여넣기만 하면 됩니다.

붙여넣은 후 미리보기를 해봅시다.

그러면 노란색 박스가 표시되어 있죠.

이 노란색 박스를 클릭하면, 이와 같은 팝업이 표시됩니다.

그리고 이메일 주소와 이름을 입력하고 등록하면, 리드 마그넷이 즉시 이메일 수신함으로 도착합니다.

왜 Beacon으로 리드 마그넷을 구현해야 하는가

“방문자에게 가치를 느끼게 하는 것”을 제공하기 위해, 시간을 들이지 않고 리드 마그넷을 만듭니다. 이 전술을 사용함으로써, 웹사이트에서 획득할 수 있는 리드 수가 대폭 늘어나게 됩니다.

손님이 오기를 기다리기만 하는 웹사이트를, 적극적으로 잠재 고객을 획득하는 장치로. 순식간에 게으른 직원이 최고의 성과를 내는 영업사원이 되는 것과 같습니다.

그리고 이 극적인 변화를 만들어내는 것이 Beacon입니다. 이 도구는 웹사이트를 크게 변경하지 않고도, 손쉽게 많은 잠재 고객을 획득할 수 있습니다.

그리고 원래라면 3개의 다른 소프트웨어 기능이 이 Beacon 하나에 모여 있습니다.

• 리드 마그넷 디자인하기
• 옵트인 폼 만들기
• 리드 마그넷을 이메일로 전송하기

원래라면 각기 다른 소프트웨어가 담당하던 기능이 전부 Beacon으로 대체됩니다. 리드 마그넷 기능 올인원 소프트웨어 그것이 Beacon입니다.

Beacon이 있다면 지금까지 사용하던 소프트웨어는 불필요합니다. 모두 해지하세요. 그리고 무엇보다도, Beacon이 탁상공론이 아니라 실제로 마케팅 세계에서 성과를 내고 있다는 사실입니다.

여기서 Beacon을 사용하여 리드 마그넷 전술을 성공시킨 사례를 살펴봅시다.

리드 마그넷 전술을 성공시킨 사례

Heather는 웹사이트의 퍼포먼스가 저하되고 있었습니다. 하지만 Beacon을 사용한 결과, 기존의 3배에 달하는 리드를 획득하는 데 성공했습니다.

어떠신가요? 단 하나의 도구에 의한 간단한 변경만으로도 “큰 변화”로 이어집니다.

다른 사례도 봅시다. Joship 씨는 이미 웹사이트에 양질의 접속이 있었습니다. 하지만 Beacon을 도입한 결과 700건의 리드를 획득했습니다.

더 나아가 Natasha는 Beacon과 Facebook 광고를 결합하여 10일 만에 900건의 리드를 생성했습니다.

이처럼 Beacon을 사용하면 리드 획득에 성공하는 사례가 많습니다.

무엇보다 저도 Beacon을 사용하는 사용자 중 한 명입니다. Beacon의 자세한 사용법은 제 실제 해설 영상을 참고해 주세요.

어쩌면 당신의 웹사이트는 아직 방문자 수가 적을지도 모릅니다.

전혀 문제 없습니다. 방문자 수가 적어도 Beacon을 사용해야 합니다.

접속이 적어도 Beacon을 사용해야 하는 이유

많은 사람들이 착각하지만, 방문자 수보다 '전환율 최적화'를 우선하세요.

사이트 방문자 수를 늘리는 것은 우선순위가 아닙니다. 전환율이 낮은 웹사이트에 방문자를 모아도 물이 새는 양동이에 물을 붓는 것과 같습니다.

먼저 웹사이트의 전환율을 최적화하고, 그 후에 방문자를 모으세요. 그 결과, 더 효율적으로 잠재 고객을 확보할 수 있습니다.

잠재 고객이 꾸준히 모이기까지는 몇 달에서 몇 년이 걸릴 수 있습니다. 그렇기 때문에 오늘부터 시작하세요. 이 Beacon을 사용하는 것이 가장 빠른 길입니다.

잠재 고객을 확보하고 그들과 관계를 구축하여 상품을 판매하는 단계에서는 당신을 신뢰하는 상태입니다. 이를 위해서도 리드 마그넷을 만들어 주세요. Beacon은 리드 마그넷 전략을 구현하는 최고의 수단입니다.

마지막으로, 이번 내용을 간단히 복습해 보겠습니다.

【요약】 리드 마그넷이 필요한 이유

왜 당신의 웹사이트에 리드 마그넷이 필요한가. 그 답은 간단합니다.

방문하는 대부분의 방문자는 당신이 판매하는 상품을 구매할 준비가 되어 있지 않습니다. 대부분의 방문자는 우연히 당신의 웹사이트에 도달합니다.

당신의 웹사이트에 대한 인상이 남으면 방문자는 다시 웹사이트를 방문할지도 모릅니다. 하지만 기본적으로 구매할 준비는 되어 있지 않습니다. '오, 이 사이트에서 좋은 상품을 파는구나! 사야겠다!'라고 처음 방문하는 사이트에서 즉시 결정하는 방문자는 적습니다.

그래서리드 마그넷을 만들어 주세요.리드 마그넷 전술을 사용하면 방문자의 이메일 주소를 얻어 사이트를 떠난 후에도 계속 연락할 수 있습니다.

상대방의 이메일 주소를 얻어 이메일로 접근해 봅시다.

세 번째는 역시 비즈니스를 성장시키는 최고의 영업 도구는 '이메일'이라는 것입니다. SNS가 현재 마케팅의 주류라는 것을 부정하지 않습니다.

저도 SNS 마케팅을 활용하고 있지만, 비즈니스 현장은 역시 이메일 받은 편지함입니다. 무엇보다 이메일을 우선해 주십시오.

그리고 마지막으로 'Beacon'을 사용해 주세요. 이 도구 하나로 간단하게 잠재 고객을 확보할 수 있습니다.

디자인 소프트웨어를 사용하여 리드 마그넷을 만드는 것도, 디자이너를 고용하는 것도 필요 없습니다. 이 Beacon 하나로 충분합니다.

저는 Beacon을 강력히 추천합니다. 왜냐하면 저 자신이 이 Beacon을 사용하고 있기 때문입니다.

일본에서는 Beacon을 사용하는 마케터, 기업가는 거의 없습니다. 영어권 도구이기 때문입니다.

이 Beacon을 귀하의 웹사이트에 구현하십시오. 이 글을 읽고 있는 시점에서 귀하는 다른 경쟁자들보다 앞서 나가고 있습니다. 귀하가 놓을 수 없는 강력한 무기입니다.

저는 자신 있게 이 Beacon을 리드 마그넷 도구로 추천합니다. 꼭 한번 이 리드 마그넷 도구 'Beacon'을 무료로 사용해 보세요.

Beacon을 사용하기 위한 무료 계정 생성 방법을 설명한 동영상은 아래에 있습니다.

Beacon을 우선 무료로 사용해보고 효과를 확인해 봅시다.

이미 웹사이트에 일정 수준 이상의 트래픽이 모이고 있다면, 즉시 효과를 확인할 수 있을 것입니다.

만약 사용법에 대해 궁금한 점이 있다면, 편하게 아래 댓글란에 적어주세요. 확인 후 12시간 이내에 답변해 드리겠습니다.