리드 생성을 통해 잠재 고객을 효과적으로 유치하는 방법

안녕하세요. 후지이: 타카시. 이번에는 BtoB와 함께였다효과적인 리드 생성설명해 드리겠습니다.

리드 생성은 리드를 생성(생성) 과정입니다. 다시 말해, 창조한다는 뜻입니다.

리드를 확보하는 데 효과적인 방법은 무엇인가요? 이 글에서 여러분을 소개하겠습니다

제가 사용하는 전술들은 BtoB에서 매우 효과적입니다. 어떻게 작동하는지 공유하겠습니다.

왜 단서를 못 잡는 거야?

실제로 리드를 생성하는 방법은 여러 가지가 있습니다.

하지만 많은 기업들이 리드를 생성하지 못하고 있습니다. 원인은 간단합니다.

그저맛있는 제안(제안)이 없기 때문입니다그럴 수 있어.

LP(랜딩 페이지)에 접근할 수 있는데, 이상하게도 자료 요청으로 연결되지 않습니다. 문의는 증가하지 않습니다.

저는 이런 경우를 여러 번 봤습니다.

페이스북 광고를 내도 정보를 요구받지 않습니다. 응답을 확인하기 위한 A/B 테스트, LP 설계 변경...

시행착오를 반복하는 매니저들이 많지만, 결국 원인은 '약한 제안'입니다.

즉, 잠재 고객이 더 알고 싶어 하는 맛있는 제안을 할 수 없다는 뜻입니다.

우마미가 들어간 제안은 '제안'입니다.

제안이란 무엇인가요?

제안을 간단히 설명해 주세요. 그들에게 "나를 위해 무엇을 해주실 건가요?"라고 말하는 것입니다.

"LINE@에 등록하시면, 맞춤 정장을 50% 할인된 가격에 제작할 수 있는 반값 쿠폰을 드릴게요."

"자료를 요청하시면 무료 상담을 제공하겠습니다."

그들은 무엇을 할까요? 여기 제안이 있습니다.리드 생성 실패의 가장 큰 원인은 '약한 제안'입니다그럴 수 있어.

따라서 저는 관리자들에게 추천하는 전략을 소개하겠습니다. "리드 마그넷" 이 전략은 권장됩니다.

리드 마그넷이란 무엇인가요?

리드 마그넷이란 무엇인가요? 간단히 말해, 잠재 고객을 끌어들이는 자석과 같습니다.

잠재 고객을 끌어들이는 자석, 바로 리드 마그넷입니다. 이 사이트는 "고객 유치 콘텐츠 제작 방법"이라는 PDF도 배포합니다.

제가 나눠주는 PDF도 주요 인구 중 하나입니다. 그래서 이 PDF를 나눠서 리드를 얻는 거야. 무슨 뜻인가요물건으로 낚시하고 있어요그래서 그렇습니다.

"이런 PDF를 배포하고 있으니, 원하시면 이메일 주소를 입력하고 다운로드해 주세요." 내가 말하는 게 바로 그 말이야.

리드 마그넷은 '자재 요청'이라는 단어와 비슷합니다.

이를 실현하는 방법은 여러 가지가 있습니다. "과거 세미나의 무료 영상" 또는 "개발된 소프트웨어의 무료 배포"도 그 중 하나입니다.

모든 포맷은 무료 선물로 낚시하고 등록을 권장한다는 점에서 같은 점이 있습니다.

효과적인 리드 생성을 위한 핵심 포인트

저도 실천하는 리드 생성은 매우 합리적입니다. … 저는 '합리성'을 매우 소중히 여깁니다.

즉, 감칠맛이 들어간 제안을 입 베어 물게 되는 거죠. 이건 자연스러운 일이에요.

광고를 해도 왜 리드를 얻지 못하는 걸까요? 그게 재료 요청으로 이어지지 않나요? 답은 간단합니다. "좋은 제안이 아니니까." 그게 전부에요.

그렇다면 좋은 제안이란 무엇일까요? 잠재 고객을 위한 것입니다"위험은 가장 작고, 받는 이익은 가장 크며, 기대는 가장 큽니다."좋은 제안입니다.

이건 하나의 법칙과 같아요. 시소 게임과 같아요. 연락처만 알려주면 좋은 선물을 받을 수 있다면, 주저하지 말고 가입하세요.

원하지 않는 걸 주면, 연락처를 줄 때까지 아무도 등록하지 않을 거예요. 잠재 고객이 원하는 것을 무료로 주는 것은 합리적입니다.

앞으로 단서를 얻고 싶다면,맛을 담아 제안해야 해. 이 점은 산업이나 사업 유형에 국한되지 않는 중요한 점입니다.

전단지로 손님을 끌어들이고 싶어도, 맛이 없으면 전혀 효과가 없어요. 그냥 버려진 셈이었다.

무료 제안이 효과적인 이유

무료라고 말하는 것만으로도 매력을 쉽게 전달할 수 있습니다. 그래서 리드 생성에서 무료로 제안을 할 것을 권장합니다. 이 점은 비용을 지불하면 달라집니다.

좋은 거 500엔에 살 수 있어. 저는 이 정도면 괜찮다고 생각합니다. 하지만 500엔을 받고 싶다면 더 좋은 제안을 해야 해.

무료와 유료는 다릅니다. 만약 받아서 무료라면, 그것이 무료라고 확신하게 될 것입니다. 하지만 500엔이면 실망해서 "내가 계산할게..."라고 말할 거야.

이는 잠재 고객에게 돈을 지불하게 함으로써 기대치가 높아지기 때문입니다.

소비자에게는 매우 미묘한 감각적 경계가 존재합니다. 이 결과가 당신이 리드를 생성할 수 있는지를 결정합니다.

그래서 리드 생성을 성공적으로 만들고 싶습니다. 마케팅 효과를 원한다면,"특별하고 강력한 제안"이 점을 꼭 기억해 주세요.

매우 강력한 제안을 하면 잠재 고객을 얻을 수 있습니다.

제가 추천하는 리드 생성 방법은 '리드 마그넷(lead magnet)'이라고 불립니다. 실제로 설명한 기사도 있으니 꼭 한 번 살펴보세요.

>> 리드 마그넷이란 무엇인가요? 잠재 고객을 끌어들이는 리드 마그넷을 만드는 방법

이 리드 마그넷 전술은 모든 산업에서 사용할 수 있는 리드 생성 전략입니다.

결론: 리드 생성에서 성공하는 방법

이 글에서는 효과적인 리드 생성에 대해 이야기했습니다. 이것은 매우 중요한 이야기입니다.

앞으로 실제로 마케팅을 조직할 때 매우 유용합니다. 꼭 활용해 주세요.

또한, 리드 생성에 대해 궁금한 점이 있으면 언제든지 댓글로 남겨주세요.

다음에 또 봐요. 정말 고마워요.